95512,女人瑜伽品牌Lululemon靠什么抢占男性商场?,美金兑换人民币

国际新闻 · 2019-04-05

加拿大出名瑜伽品牌Lululemon2018年年报显现,出售额同比大涨25%至33亿美元,相较2014年1800万美元,年复合添加率超越50%。其间,品牌2013年敞开的男性商场居功至伟,出售额超越20%。只用了5年时刻,Lululemon就完成了两翼齐飞战略。

作者 | 金立刚

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3月27日,全球出名瑜伽品牌Lululemon发布了截止到2月3日的2018年年报,品牌完成营收33亿美元,同比添加25%,全年净赢利4.84亿美元,毛利率达55.2%。2018年成为公司前史上成果体现最为微弱的年份之一。

超卓的成果让Lululemon首席执行官卡尔文麦克唐纳拍案叫绝,他将之归功于品牌全体事务实力的进步。

令人惊喜的是,在这份令投资者喜不自禁的年报中,品牌2013年敞开的男装事务成果特别,全年销量稳中有进,出售额占比超越20%。关于主打女性品牌的Lu西檬之家lulemon来说,男性事务的添加,成为驱动公司成果持续添加的另一个首要引擎。

其实,早在2017年,麦克唐纳从前对外声称,开展男装事务已成为公司中心作业,他期望男装销量在2020年打破10亿美元,占到集团全体方针收入40亿美元的25%。

Lululemon COO斯图尔特哈泽尔登在承受媒体采访时表帆布鞋踩示,Lululemon的男性事务规划,能够做到和女性事务相同大。

有着21年前史的Lululemon,6年前做出押宝男装商场的战略决守时,令95512,女性瑜伽品牌Lululemon靠什么抢占男性商场?,美金兑换人民币人震动,包含投资者和华尔街职业剖析师在内的95512,女性瑜伽品牌Lululemon靠什么抢占男性商场?,美金兑换人民币大多数人并不看好Lululemon的这一方案,以为这是在品牌不拿手的领域内的一次冒险和盲动。

不过事实证明,两翼齐飞战略远比把“一切的鸡蛋放在一个篮子里”愈加稳妥,并且在女性商场渐趋饱满的当下,开辟新的商场虽然有必定危险,但久远来看,是有利于公司未来开展的明智之举。并且财政数据标明,Lululemon在男性商场相同有着强壮的开辟才能和竞争力。

两条腿走路

全球来看,较为出名的公司有两类,一类是只在一个职业中获利,例如沃尔玛、老干妈这类企业;还有一类公司,奉行多元化开展,在不同的职业中获取赢利,例如日本的三井财阀。两类公司没有孰好孰坏之分,但关于大多数公司来说,仍是期望能够两条腿走路,Lululemon也不破例。

在赢得欧美女性商场的一起,近几年,Lululemon对开辟男性商场巴望愈加激烈。

创立于1998年的Lululemon,刚好赶上了其时时髦界刮起的运动休闲穿衣风,这种将服饰功能性与时髦性结合在一起的穿衣风格,填补了以往运动款服饰缺少盛行元素的商场空白。

Lul宗修堂ulemon针对女性瑜伽运动规划的服装,与时髦界运动休闲穿衣风格的鼓起简直同步。得益于梅根福克斯等许多美国大牌好莱坞明星对运动休闲穿衣调配的火上加油,Lululemon从单纯的服装品牌演变成时髦健康的代名词和生活方式。

凭仗草创期“精准效劳于女性瑜伽服笔直细分商场”,Lululemon赢得了丰盛报答。2005年,取得风投喜爱,2年后,成功上市纳斯达克,并琪亚娜温泉开端了首轮扩张。截止到2008年末,门店数量达113家,产品遍及北美洲、澳大利亚、英国、香港等国家和地区。

经过多年深耕细作,经过贩卖以瑜伽为代表的生活方式,Lululemon在女性运动休闲商场大获成功,在千禧一代中具有不可胜数的粉丝。

但是,2012年前后,以女装为重心的Lululemon遇到了难题,市面上一些价格较低的竞争者开端争夺它的商场。耐克、安德玛等运动品牌也相继推出了价格相对低价的运动休闲产品。

产品线过于单一、价格偏高的Lululemon遭受了史无前例的商场竞争,加之受女性商场添加空间的约束,开辟新事务、找到新的赢利添加途径成了Lululemon迫切需要处理的问题。

为了应对这场无硝烟的战役,经过深思熟虑,Lululemon决议培养男装商场,期望经过两条腿走路,让自己脱节对女性商场的依靠和捆绑,然后变得愈加强壮。

2013年,Lululemon决议进军男装商场,把男性顾客的比例从20%添加到40%作为方针。战略调整很快奏z00xx效。Lululemon2014年的财报标明,新事务的开辟极具成效,在品牌全年20.5亿美元营业额中,有17.2亿美元来自女装,3.3亿美元来自男装,男装占比16.1%。2015年Lululemon的营收添加了10%,净收入超越20亿美元,其间,很大一部分来自男性商场。

公司最近的财报显现,在曩昔十几个季度里,男装事务均匀每个季度添加20%。一个女性顾客占比高达80%的L姜生的父亲ululemon是怎么完成男装事务的12连增?成为许多人感兴趣的论题。

重建

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曩昔20年里,女性这一标签成为Lululemon的品牌形象且家喻户晓,这种独有的品牌形象也让男性“敬而远之”。不过也意味着,男性商场是Lululemon的空白。所以,其时,耐克、安德玛等各大运动服装品诺坎普惨案牌纷繁大举进军女性商场时,Lululemon却反其道行粉色萝莉之,开辟起唐慧女儿案男性商场。

2013年,品牌创王厚道加盟始人威尔逊做出了斗胆决议,在不影响女性顾客对Lululemon一向好感的一起,公司决议测验品牌重建。他期望经过“去女性、去阴柔化、着重力气”来探究潜在的男性商场。

经过利害权衡,Lululemon将方针群体投向了25-34岁之间,赋有青春活力的男性年青一族。

2014年11月,Lululemon在纽约曼哈顿开了第一家男装专卖店,1600平方英尺的店面,除了出售男装外,还供给简略的定制效劳。

随后,Lululemon洛杉矶西田购物中心第二家男装旗舰店践约与顾客碰头,店内装饰精约朴素,男性气味浓郁。为了表明开辟男性事务的决计,在添加男装门店的一起,Lululemon封闭了部分针对青少年的Ivivva门店。

为白居秉了压服男性顾客抛弃耐克、安德玛这些自带“男性基因”的运动品牌,Lu95512,女性瑜伽品牌Lululemon靠什么抢占男性商场?,美金兑换人民币lulemon决议加大研制力度,结合了力学、神经学和行为心理学等前沿科技,推出高科技产品,以此招引男性顾客,并于2015年头推出了针对男性“特别部位”的一款名为“避免蛋碎”(anti-ball crushing蓝猫学拼音全集连播)的运动裤。

彼时,在Lululemon官方网站上,一句夺目而又斗胆的广告语“给你和你的‘testis’空间去呼吸”我和三个小女子,成功抓获男人的心,并让他们毫不勉强地穿上了Lululemon牌的运动服。

据揭露材料显现,这款价格128元的裤子采用了Lululemon的专利面料Warpstreme灯芯绒布,弹力强,专门处理男人裆部太紧形成为难的问题,用Lululemon官方的说法,它舒适又有形,比正装裤舒畅,但又不像运动裤那么松松垮垮,能够穿戴它运动,也能够穿戴它柏雪被软禁本相上班、约会。

2015年3月,Lululemon上一任首席执行官劳伦特波特戴维在电话会议上宣告:这条“护蛋”运动裤让公司上季度男性服装同店出售上涨了16%。

而在品牌的重建上,Lululemon原有的女性忠诚拥趸出力不少,许多第一次知道该品牌的男士们都是经过其女友或妻子介绍而来的。因而,在全体男装推行战略上,虽然Lululemon开了几家男装店,但总体上仍是经过已有店面出售男装。这样做的意图在于,一方面,Lululemon已有的门店客流量自身很大,在女性仍然超神学院之新的圣战2是首要购物者的实际前提下,把“护蛋”运动裤放在女性慢跑文胸周围,女性在给自己购物时,一般顺手买一条男裤。

为了重建,最近几年,Lululemon不吝打破曩昔以体验式营销出名、很少打广告的规则,在2017年9月第一次推出了针对男性的广告。

其时,Lululemon找来了包含30岁的整骨医生Greene、厨师Jeff Mahin、波多黎各拳手Orlando Cruz、说唱歌手Zebra Katz以95512,女性瑜伽品牌Lululemon靠什么抢占男性商场?,美金兑换人民币及音乐人John Joseph在内的5位不同寻常的男性形象,推出主题为“Strength 2 Be”的5支广告,经过他们各自的故事,别离展现了5名男性的内涵力气和自我意识,以此来完成品牌98778小游戏女生禁入的“去女性化”。

代言人战略为Lulul95512,女性瑜伽品牌Lululemon靠什么抢占男性商场?,美金兑换人民币emon带来的转化才能十分显着。Greene曾表明,短短几个月间,他现已成功转化了15位男性朋友、搭档和家庭95512,女性瑜伽品牌Lululemon靠什么抢占男性商场?,美金兑换人民币成员,他们都变成Lululemon的顾客。

尝到了甜头的Lululemon抓住时机,进一步晋级了代言事务。2019年3月初,Lululemon宣告与第52届超级碗MVP得主Nick Foles签约,后者成为品牌旗下首位男性50岁侯勇低沉三婚代言人。

为了进步男性商场出售比例,Lululemon还针对门店做了相应改善。一方面,扩展了已有门店至少50%的规划,把男装摆在最显眼的方位。门店50%的扩增直接为Lululemon带去50%的销量添加。

Lululemon首席财政官StuartHsoozooyaaselden说,在加拿大,经过扩展一些门店,6个月后男装出售添加了90%。

另一方面,Lululemon在店内装备了成衣,协助顾客现场修正衣服。

此外,Lululemon还和数据智能公司AligOne打开协作,凭借大数据触达更多的男性顾客,经过顾客在线上线下的一系列数据来剖析各自的偏好,然后为男性顾客供给个性化效劳。

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